職業(yè)裝定制及現(xiàn)貨、服裝的定價(jià)策略
來源：品牌營銷中心 更新時(shí)間：2013-08-15 8:51:12 瀏覽次數(shù)：6090
職業(yè)裝定價(jià)處于對管理、迎合顧客、促銷、競爭等需要，常會對其定價(jià)的方法及水平進(jìn)行策略性的調(diào)整，以適合整體零售戰(zhàn)略。
一、新品定價(jià)策略
新款職業(yè)裝的定價(jià)十分重要，其對于新款職業(yè)裝及時(shí)打開銷路、占有市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新品新價(jià)策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價(jià)策略
又稱撇脂定價(jià)策略，是指把新款職業(yè)裝的上市價(jià)格定的較高，盡可能在短期內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標(biāo)的策略，這種策略有兩個弊端，一是因?yàn)槔麧櫬蔬^高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因?yàn)閮r(jià)格過高，不利于迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)看，這種策略不太適宜。
（二）低價(jià)策略
又叫滲透定價(jià)策略，這種策略與高價(jià)策略正好相反，而是將新商品的價(jià)格定的盡量低一些，目的在于使新商品迅速地被消費(fèi)者接受，打開和擴(kuò)大市場的占有率。
它的優(yōu)點(diǎn)在于優(yōu)先取得市場上的領(lǐng)先地位，搶占制高點(diǎn)，并能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的占領(lǐng)市場；缺點(diǎn)是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產(chǎn)品，生產(chǎn)量大，一旦產(chǎn)品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價(jià)策略
這種定價(jià)策略有稱為滿意定價(jià)策略，上面的兩種策略表明新款職業(yè)裝定價(jià)的兩種極端情況，對于新品定價(jià)，更多的情況是把新款職業(yè)裝的價(jià)格定在撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間，取適中價(jià)格，即新品折中定價(jià)策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產(chǎn)品的差異。
4．?dāng)U大規(guī)模的可能性。
5．競爭者仿制的難以程度。
6．投資回收的目標(biāo)等。
二、心理定價(jià)策略
消費(fèi)者對于價(jià)格的認(rèn)可過程是一個非常復(fù)雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結(jié)果。因此，商店在確定價(jià)格時(shí)，必須充分考慮到顧客的需要及消費(fèi)心理因素，利用消費(fèi)者對價(jià)格數(shù)字的心理反應(yīng)上差別，來有意識的對價(jià)格數(shù)字進(jìn)行調(diào)整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價(jià)
一般這種定價(jià)策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時(shí)的產(chǎn)品定位都應(yīng)走高價(jià)路線，成為聲望定價(jià)。
（二）尾數(shù)定價(jià)策略
一般來講，尾數(shù)代表真實(shí)，可建立消費(fèi)者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費(fèi)者對購物價(jià)格的疑惑，增強(qiáng)購買的信心與決心。
這種定價(jià)方法一般針對顧客的求廉心理采用“低一臺階”的價(jià)格，來取得顧客心理上的認(rèn)同感。
（三）整數(shù)定價(jià)
這種定價(jià)方法可以給顧客一種干脆、實(shí)際的感覺，同時(shí)會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價(jià)
顧客購買新款職業(yè)裝時(shí)普遍存在一種選擇的心理動機(jī)。顧客總是希望有較大的選擇機(jī)會，通過對商品反復(fù)比價(jià)挑選，相比之下以合適的價(jià)格買到滿意的貨品。為了適應(yīng)顧客這種選擇心理，經(jīng)營者應(yīng)該以主營商品價(jià)格帶為核心，在同時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)廉價(jià)的輔助品，一襯托主營商品的質(zhì)量優(yōu)良；或補(bǔ)充高價(jià)陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習(xí)慣定價(jià)
這種定價(jià)方法是依據(jù)顧客對于經(jīng)常購買的新款職業(yè)裝已經(jīng)形成的價(jià)格習(xí)慣作為依據(jù)來定價(jià)。
（六）吉祥數(shù)字定價(jià)
利用人們對數(shù)字發(fā)音的諧音意義的理解，定價(jià)時(shí)取一些目標(biāo)顧客工人的吉祥數(shù)字。這種定價(jià)方法被很多的店鋪廣泛應(yīng)用，
三、價(jià)格空間策略
這種定價(jià)方法一般是由顧客對服務(wù)水平需求差異來決定的。
四、折扣定價(jià)策略
折扣定價(jià)是找一種讓消費(fèi)者可以接受的降價(jià)理由，并使其感覺到享受了真正的價(jià)格優(yōu)惠，而不是進(jìn)入了價(jià)格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數(shù)量折扣
1.累計(jì)折扣
2.非累計(jì)折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節(jié)性折扣
（四）優(yōu)惠券折
四、特價(jià)品策略
特價(jià)品定價(jià)策略又稱為招徠定價(jià)策略，是把少數(shù)商品制定為特價(jià)或廣告價(jià)，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當(dāng)顧客進(jìn)店后，可以利用連帶推銷，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得顧客購買其他商品，增加營業(yè)額。
文章來源：http://www.dresdne.com/newsinfo/133.html
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